事實勝于雄辯，我們用10年慢慢兌現(xiàn)了自己的承諾：

就是要讓家庭，通過科學(xué)的規(guī)劃、長期的堅持，一輩子平平穩(wěn)穩(wěn)，避開大風(fēng)大浪，最終實現(xiàn)人生的自由和幸福。

“一個家庭，不想遭受大風(fēng)大浪，只想一輩子安穩(wěn)幸福，真的那么難嗎？”

這個難題，早在百年前的歐美發(fā)達(dá)國家，就已經(jīng)被廣泛思考和探索過。從而誕生了專門為家庭打理財富、規(guī)劃未來投資儲蓄的【理財規(guī)劃】行業(yè)。

而今，【理財規(guī)劃師】（Financial Planner）早已風(fēng)靡歐美，據(jù)2016年的數(shù)據(jù)顯示，美國平均每個家庭擁有理財師的數(shù)量是0.334個，換言之，每三個美國家庭里，就會有一個聘請金融理財師。

家庭醫(yī)生、私人律師、理財規(guī)劃師——被稱為一個美國中產(chǎn)階級以上家庭，必須配備的三個人。

在疫情期間，我們可以看到，即便美國經(jīng)濟停工停產(chǎn)，失業(yè)率、死亡數(shù)均創(chuàng)新高，但擁有專人打理資產(chǎn)的中產(chǎn)以上及高凈值家庭，家庭資產(chǎn)卻一路水漲船高。

理財規(guī)劃師應(yīng)該怎么幫家庭規(guī)劃財務(wù)？國際上是有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)的。

簡單來說類似于醫(yī)生問診：

第一步，理財師會先協(xié)助家庭梳理財務(wù)數(shù)據(jù)。然后計算分析，診斷出家庭存在哪些潛在的財務(wù)風(fēng)險，精準(zhǔn)對癥下藥。

正如醫(yī)生問診第一步，一定是先給病人體檢，拍片驗血，找到癥結(jié)。

第二步，理財師會幫家庭安排好未來的目標(biāo)，通過長期儲蓄一步步達(dá)成。

正如高級的私人醫(yī)生，也會幫你定制健康計劃：比如目標(biāo)是規(guī)避心腦血管疾病，那就提前給你制訂飲食和健身的方案。

于是乎我們看到，美國的家庭會在理財師的安排下，有條不紊地儲蓄養(yǎng)老的401K計劃、孩子上大學(xué)的529計劃、以及疾病保險——提前準(zhǔn)備，最后平穩(wěn)地實現(xiàn)養(yǎng)老、教育、醫(yī)療等人生重大目標(biāo)。

這種提前安排和規(guī)劃好人生的理念，對于今天的中國家庭，有很強的借鑒意義：

我們也想把原本專屬于歐美有錢家庭，私人銀行般的規(guī)劃服務(wù)，帶給中國最廣大的數(shù)億成長中家庭。

提前規(guī)劃的理念，從來就不是什么高大上的東西，也不是舶來品。

“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”、“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”，提前規(guī)劃的理念，早就是我們?nèi)A夏智慧源遠(yuǎn)流長的一部分，本就是樸實的真理。

只是太過樸實無華，被我們忘記罷了。

早在10多年前，就有一個ING集團的精算師，目睹了一場人性貪婪的盛宴。（注：ING集團為荷蘭國際集團簡稱，全球排名前十的人壽保險公司，世界500強企業(yè)）

彼時內(nèi)地及香港的金融業(yè)，紅紅火火：

07年中國A股屢創(chuàng)新高，沖上6000點。在暴富神話的驅(qū)動下，大量家庭爭先恐后，把炒股變成了一種時髦，各路民間股神如雨后春筍；

同時在香港，“分紅保險”也廣泛熱銷，吸引了很多內(nèi)地家庭赴港購買。

后來的故事大家都知道：

08年A股股災(zāi)，一瀉千里。許多家庭窮盡一生賺來的財富，由于大量投入股市，一夜之間化為烏有。

而恐慌之下，許多家庭轉(zhuǎn)而去買所謂“穩(wěn)健”的分紅險，想要“保本避險”。

于是就有了那件，令那個年輕精算師，至今仍舊后悔不已的往事：

由于分紅險的銷售氛圍熱烈，保險公司開始設(shè)計新的產(chǎn)品。

而當(dāng)那個精算師聽從任務(wù)，把新的產(chǎn)品設(shè)計出來后，卻寢食難安。

因為這樣的產(chǎn)品，收益是不確定的，還會隨著長期的利率下行，不斷在“貶值”；而保險保障的功能，又幾乎沒有，換言之

——“我設(shè)計出來的保險，連我自己都不會買，結(jié)果我卻要賣給那么多不懂的老百姓！”

一個普通的家庭，辛辛苦苦打工賺來的錢：

不理財吧，錢在慢慢貶值，住房、教育、養(yǎng)老三座大山難以解決；

理財吧，又是股災(zāi)又是暴雷。萬一生了場大病，多年積蓄甚至可能一夜之間被醫(yī)院拿走，買的保險還可能是保障匱乏的分紅險。

而那些本應(yīng)發(fā)揮自身專業(yè)性，服務(wù)廣大普通家庭的金融機構(gòu)們，又在干著什么勾當(dāng)？不僅沒積極幫家庭排憂解難，反而利用專業(yè)的壁壘花式割韭菜：把敗絮其中的金融產(chǎn)品推銷給一知半解的小老百姓。

這令他非常氣憤。

不久后，他的一個決定震驚了周圍的親朋好友：

一個30歲，前途光明的年輕精算師，放棄了百萬年薪的工作，放棄了世界500強企業(yè)的高升通道，選擇了一條最為驚險動蕩的道路——辭職創(chuàng)業(yè)。

• （彼時，精算師被譽為“金領(lǐng)中的金領(lǐng)”，數(shù)量稀少，年薪百萬。屬于整個金融行業(yè)天花板級別，同時也是公認(rèn)最難考的證書。中國14億人口，精算師數(shù)量不足一千名。）

辭去精算師職務(wù)，回到母校中山大學(xué)，他受邀成為碩士生導(dǎo)師，為莘莘學(xué)子教授金融和數(shù)學(xué)的前沿知識；

同時以中大為陣地，他創(chuàng)立了一家公司，立志要為中國家庭帶去科學(xué)的理財觀念。他邊寫文章科普，邊培養(yǎng)起第一批服務(wù)家庭的譜藍(lán)理財規(guī)劃師。

這個精算師，同時也是中山大學(xué)的老師，叫【孫明展】；

這家他創(chuàng)立的公司，叫【譜藍(lán)】，英文“Plan”（計劃；規(guī)劃）的音譯，代表著“譜寫財富藍(lán)圖”。

正如多年后，受廣東電視臺之邀，孫老師在“財經(jīng)郎眼”節(jié)目對話郎咸平教授時說的：

“理財應(yīng)該回到人生規(guī)劃，厘清責(zé)任和需求，然后再看資源供給，最后才是購買產(chǎn)品。”

規(guī)劃理財，就是在規(guī)劃人生。

點擊觀看 >>> 孫明展&郎咸平：保險保什么險？

“共同富裕”一詞，早在80年代末黨的“三步走”戰(zhàn)略中就被提起，又在疫情后的2021年被習(xí)近平總書記重新強調(diào)，“要扎實推動共同富裕”。其意義在今日之中國，顯得尤為重大。

巧的是，在老黨員孫老師的帶領(lǐng)下，我們早在10年前就在干著“共同富裕”的事：回顧

2011年

孫老師創(chuàng)立譜藍(lán)之初，在公眾號普及知識，就已經(jīng)強調(diào)家庭不應(yīng)追求“一夜暴富”；?溫州印象：民間融資天堂的理性回歸

2014年

P2P和信托火熱之際，孫老師在文章里旗幟鮮明地反對P2P和信托，反對一味追求高收益；?保本保息12%收益，天下掉餡餅？

2016年

A股暴漲，許多家庭加杠桿追高。孫老師帶領(lǐng)譜藍(lán)理財師，反復(fù)告誡家庭遠(yuǎn)離狂熱的市場；?創(chuàng)業(yè)5年，為什么這些錢我統(tǒng)統(tǒng)都不賺？

2018年

“輕松籌”、“相互保”引發(fā)“大病眾籌熱”。譜藍(lán)引導(dǎo)家庭自己做好保險保障，規(guī)避大病風(fēng)險；?10塊錢就能加入的網(wǎng)絡(luò)大病互助平臺，真能讓你高枕無憂？

2019年

盡管社保養(yǎng)老金持續(xù)上漲，譜藍(lán)依然發(fā)文警惕社保養(yǎng)老金虧空的風(fēng)險，并提前幫家庭鎖定一息尚存的“預(yù)定利率4.025%”養(yǎng)老年金保險；?別讓“2035年養(yǎng)老金耗盡”的標(biāo)題黨嚇壞你

2019年11月

美股仍在上漲時，譜藍(lán)資管組預(yù)判了2020年的市場，提前發(fā)出風(fēng)險信號，并協(xié)助家庭賣掉處于高位的股票，留足現(xiàn)金避險；?重要！調(diào)倉通知

2018-2022年，整個保險行業(yè)苦思如何增長營收之際，譜藍(lán)卻在積極思考如何規(guī)避“銷售誤導(dǎo)”，保護客戶利益不受損——與騰訊（企業(yè)微信、微信小程序部門、騰訊云）合作開發(fā)的“譜藍(lán)云”系統(tǒng)，通過錄音錄像，最大程度地避免了銷售誤導(dǎo)給客戶帶來的利益受損，主動擁抱監(jiān)管。

同時，譜藍(lán)旗下【譜藍(lán)保險代理】牌照，由銀保監(jiān)會頒發(fā)，合法合規(guī)經(jīng)營展業(yè)，受銀保監(jiān)會嚴(yán)厲監(jiān)督審查，是受法律監(jiān)管的正規(guī)金融機構(gòu)。

回顧多年來譜藍(lán)做的事情，往往與潮流相違背，只因我們堅持獨立思考，從不隨波逐流。

這10年來，有無數(shù)家庭，因為聽從了理財師的建議，或者僅僅因為閱讀了我們的文章——

從而避開了集體暴雷的P2P；避開了2015年的股災(zāi)；避開了暴雷的信托；避開了美股的4次熔斷；避開了大病帶來的巨額損失；避開了銷售誤導(dǎo)帶來的理賠困難…

同時，譜藍(lán)累計幫家庭爭取到1.43億的保險理賠，給無數(shù)深陷親人患癌、車禍、去世的家庭，帶去財務(wù)上的溫暖呵護。

正是這些涓涓細(xì)流般、十年如一日的堅持，譜藍(lán)在孫老師的帶領(lǐng)下，守住了一個個家庭的財富，不被掠奪，而是慢慢變富，一起走向共同富裕。

我們做的事情，越來越受到黨的認(rèn)可：

2021年3月，廣東省保險中介行業(yè)協(xié)會會長吳萬富率隊走訪譜藍(lán)，對譜藍(lán)的成績表達(dá)了贊賞和敬意。

2021年7月，受廣州保險協(xié)會訂單委托，譜藍(lán)開發(fā)的“非現(xiàn)場自律巡查系統(tǒng)”，正式與保協(xié)簽約交割，幫助中國保險業(yè)在監(jiān)管上更進一步。

2021年11月，廣東銀保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)帶隊蒞臨譜藍(lán)，參觀指導(dǎo)，肯定了譜藍(lán)的工作。

2021年，鑒于譜藍(lán)對“共同富裕”方針的突出貢獻，孫明展同志被評選為廣州市海珠區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，作為黨代表參加海珠區(qū)第十三次黨代會。

同時，社會主流媒體、機構(gòu)，也給予了我們高度的贊揚——

成立十年，不忘初心。譜藍(lán)陪伴家庭，克服了一個又一個難關(guān)。未來還將繼續(xù)陪伴家庭，走過一個又一個10年，與大家一起

譜寫財富藍(lán)圖，邁向家庭幸福！