導讀：
利用互聯網為傳統保險提供更好的服務，也是促進產業發展的最佳選擇。可以預見，堅持傳統展業方式的代理人將被時代和技術淘汰。可以預見，堅持傳統展業方式的代理人將被時代和技術淘汰。

能有多少客戶？

表現能有多少單？

0單，1單，2單…什么時候月入過萬？

不增員慢慢死，不下單馬上死！我相信大多數保險代理人都熟悉這句話。我們都知道下訂單的重要性。然而，沒有客戶。即使有客戶，客戶也不一定感興趣。最后，他們感興趣，發現客戶沒有購買力！很難找到準確的客戶！

我們的傳統保險代理通常以產品為中心，人們更注重銷售產品，盡可能銷售自己的產品。通常與客戶的互動是面對的形式。當然，有時你會通過電話和電子郵件與客戶互動。

傳統的保險代理以產品為中心。他們專注于銷售商品，并試圖銷售盡可能多的產品。它們是與客戶溝通的主要渠道，互動總是面對面的。傳統的保險代理人通常在辦公室工作，并遵循手動過程來記錄與客戶或潛在客戶的互動。

熟悉，在注重服務的行業，往往通過O2O模式、線上線下相結合，促進行業整體發展，是王道。保險業也是如此。只有利用互聯網，提高專業素質和展覽效率，才能更好地服務客戶，贏得更多客戶，獲得更多收入。

如今，許多年輕的保險從業者更容易應用互聯網。他們使用微博、微信和個人網站進行大規模的營銷和服務。他們的客戶來自全國各地，其中平均每月有10多名客戶主動上門咨詢，每月有100個訂單。

利用互聯網渠道引入客戶需求，與客戶建立線下信任，這種新模式將成為保險代理人的新發展趨勢。

2020年，一場突如其來的疫情加速了這一新的發展趨勢。一方面，疫情的存在喚醒了更多人的保險意識。另一方面，疫情的原因使得互聯網保險代理人的群體更加壯大。

復旦發展研究院中國保險發布的《中國互聯網保險代理人生存狀況調查報告》對全國數千名保險代理人進行了調查，揭開了互聯網保險代理人的面紗，反映了互聯網+保險的許多趨勢我們關注。

本報告揭示了互聯網保險代理人的主要特征：

1.互聯網保險代理人兼職比例較高，第二職業比較豐富，占傳統的3.5倍左右。

其中，58%的互聯網兼業代理兼業職位為主管或以上。這是什么意思？這表明一批優秀人才正在通過互聯網加入保險代理團隊。這有利于保險的發展，可以為保險代理行業帶來新鮮血液。他們可以利用主營業務積累的經驗、能力和網絡資源，拓展保險代理業務，獲得更好的收入。

2.互聯網保險代理人平均每天8小時使用互聯網媒體，是傳統保險代理人的114%。

互聯網保險代理人使用互聯網媒體的工具集中在計算機上，其使用時間為傳統保險代理人的166%。也許，這是因為計算機作為生產力工具，可以讓他們更好地發揮互聯網媒體的價值。

一般來說，互聯網保險代理不同于傳統的保險代理，前者更擅長使用互聯網來擴大業務。主要原因是互聯網的連接特點使互聯網保險代理有更靈活的時間，以及更多的客戶獲取渠道和準確的客戶來源。

善于使用互聯網可以為傳統保險提供更好的服務，也是促進行業發展的最佳選擇。可以預見，堅持傳統展覽方式的代理商將被《紐約時報》和技術所淘汰。

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